与帆软的深入接触，起源于一次发给薛宝的吐槽信，当时针对设计器做了个深度吐槽，详细列举了当时使用设计器中的二十余项槽点。当时为了足够吸引眼球，言辞之刻薄现在自己看起来都想笑。当然，结果就和电视中的肥皂剧一样，是欢快的。我的吐槽信被“不小心”的泄露到了帆软的内部贴吧，同样各种槽点“刚刚好”被列入了改进计划。好吧~好吧！我只要有个顺手的设计器使用就好。结果更重要，不是么？
（第一次得到文化衫）
拉起队伍干部署
随着对帆软内部情况的了解，发现专职做一名帆软部署供应商，还是能赚到不少“小钱钱”的。于是，拉起队伍干革命！不对不对，拉起队伍干帆软！也不太对，拉起队伍干部署！算了。这个字配啥都容易让人想歪了，我们这一代被毒害的青年（中年）啊。拉起队伍做部署！创建帆软部署队伍，不能算是一时兴起的突发奇想，我经过深思熟虑，仔细计算了成本与支出，最终得出结论：成立一个帆软部署队伍，只要领导者不懒，不出昏招，就能盈利。
2018年，我成立了一支专一的帆软部署队伍。这里所谓的专一，是因为我们的经营范围真的很单一，不同于广大软件公司改行或扩大经营的软件公司，我们从成立开始就只做帆软的部署实施。
专一，意味着我没有更多的经济来源，只能抱死帆软这颗大树，每一位甲方都是我的财神爷和财神奶奶。我需要施展浑身解数来讨得他们的满意，这样我才能有足够的现金流维持下个月公司的运转。为此，我和我的同伴们付出很多，比如：需求扩展；无理由的修改、调整；甚至不分白昼的技术响应支持。但专一有专一的好处，甚至可以说，如果不是专一做帆软，现在的队伍就不能拉起来。因为我们专一做帆软一件事情，这就让我们的培训学习更注重效率，也能在一个领域深入挖掘避免精力分散，我们甚至达成过利用不到两个月时间，将一名小白培养成部署实施高手的壮举。
放弃安稳的生活去创业，结果如何一切都是未知数
二次创业是艰难的，意味着你要舍弃掉之前悠闲的生活，投入到一个未知或者知之甚少的领域；意味着你要随时准备承受失败的代价和痛苦；也意味着你要为每一个与你共同奋进的弟兄们负责！突然间的忙碌让我与我的家人都猝不及防，家里的大事小情都要交给老婆来处理。打铁还需自身硬，努力提高自己才能更好的带队伍。道理说起来容易做起来可难了，尤其是我这样上有老下有小的年纪，时间不够用了是唯一的感慨。
为了让初入队伍的小伙伴能尽快拥有对应的能力，必须努力逼迫自己先转变为一位合格的老师，每天奋斗在课件、教程、帮助文档、视频、答疑、案例、思路整理之间，帮助文档平均每3-4天就会被通读一遍，论坛的帖子即便是两年前的坟贴也要挖出来仔细思考。现在看来，也是因为那时候的努力，让我现在的基础知识格外扎实。那时候对每个小伙伴最常说的话就是：“我不怕你是零基础，只要会打字，会用鼠标，再拿出高中考大学的劲头，一个月后，我带你去甲方做部署！”
如此带着三位经过两三周快速培训的弟兄去了第一个甲方，60人天的合同，我们四人驻场苦熬了三个月，人力工时付出超过合同要求的800%，三个月净亏损4万块，在项目结项的庆功宴上，嘲笑自己真的是为国家GDP做出了伟大的贡献。
正在我沾沾自喜，觉得自己三个月培养了三四个有基础能力的同学的时候，齐刷刷三封辞职信将我打回原形，我是谁？我做错了什么？一脸懵逼、二脸懵逼、N脸懵逼，突然意识到，自己不是一个光靠讲梦想就能虎躯一震天下拜服的伟人，我只是一个卑微的，期盼与大家能报团取暖的创业者而已。既然现实给了我有力一击，那我就换个方向爬起来！自此之后，会议中不再画大饼，反而更多的是反思与道歉；生活中不再聊鸡汤，反而更多的讲究短期回报；工作中不再平均分摊，反而人为拉大了薪酬差距。
一起奋斗的弟兄们评价我很真实，这个可能是和个人性格有关，我个性倔强但会努力尝试接受他人意见，我更喜欢的是讲道理，如果你有更好的道理说服我和其他同学，我们按照你的道理来修正企业发展，反之，就按照我的道理来。
队伍成立的这一年多里我们总结了很多大实话：
1、公司是为了赚钱的，这个没问题。员工到公司上班，也是为了赚钱。所以作为职工不应该讲奉献，劳动就应该有回报。
2、做帆软部署，不能让你成为富裕的一群人，我们只能解决温饱问题。离发家致富还是很远距离的，希望大家以此为跳板，找到更好的、更合适的工作。公司在一定程度上鼓励跳槽，因为很多的甲方工作环境及待遇真的很不错，但跳槽前，一定要将手头的项目结项完成。
3、干的多的人，应该得到更多的经济回报；帮助别人的，应该得到别人的足够的经济补偿。
4、公司的盈利情况可以向每个同学公开，每个同学都知道自己项目的盈利能力，公司的抽头比例。
我们的管理开始变得十分简单而高效，同事间的沟通也直接，大家做着类似的事情，在各自不同的小方向上有各自独有的能力，相互扶持，相互帮助，共同进步。经过一年的努力，我们队伍在人员培养上已经开始进入了一个良性循环。
（年会路上）
创业就是解决一个又一个的问题
不知从哪里看到过这样的描述：“创业就是解决一个又一个的问题，解决好了，创业就成功了，解决不好，就破产了。”刚刚解决人员培养问题的我，又遇到了绝大多数公司都碰到的难点：钱！
帆软对供应商采用背靠背的付款方式，这种付款方式，总结起来就是一句话：“成也萧何败也萧何！”
背靠背付款，极大考验供应商的现金流，开始的几个月，因为建立公司自己掏腰包拿出了一些启动资金，一点也没有意识到背靠背的可怕，直到账面现金逐步向四位数稳步前进的时候，才慌乱的发现，我未来的一两个月可能完全没有回款。
工资咋办？差旅咋办？日常消耗咋办？税费又咋办？
那时候，可真的体会到了什么叫饥不择食，只要是迅速回款的项目，即便是仅仅1-2天，我也倾注人力去完成它。饮鸩止渴？不！活下去才有故事流传。终于，我第一次拖欠了大家工资！
不过，我们挺过来了！现金流开始进入新的循环，造血能力开始逐步显现。
扩张还是固守？难以取舍的阴阳两面！初步解决了人、财问题，又到了企业发展的分叉口，磨合顺滑的5人小队伍，是应该继续扩张队伍还是要固守以维持较高的利润率呢？以帆软的发展势头来看，我应该努力扩张，这样才能接更多的项目，才能接到更多、更大体量的工程项目。而扩张同样带来高风险，人力成本的支出是相对恒定的，如果扩张过程中，资金流再次枯竭，将是致命的，因为扩张而形成的资金缺口也将数倍于初创期，而现在的我难以拿出数十万的现金再次拯救公司。
这个难题居然因为帆软召开的供应商大会而消弭于无形。2019年初，受邀参加了供应商大会，会上了解到帆软对供应商体系的远景规划，也了解到帆软对自身发展做出的战略部署，给我吃了一个大大的定心丸。返程的路上，就和同伴兴奋的谈论如何扩张，如何加强管理，如何让大家能赚的更多一点。公司人员数量开始稳步提高，5人、7人、10人，并行的项目由两三个向五六个发展。我终于兴奋的发现，我看到的前途不是中午的烈日骄阳，而是黎明刚刚破晓的曙光！日后大有可为啊！
或许我的弟兄们真的都是天才！
我理想就是让付出更多努力的弟兄们多拿些钱
帆软实施是一个风光无限的职业，在工作中，我们能接触到形形色色的人和事。在与甲方的沟通中，利用极短的时间了解甲方需求，提出对应的解决方案。为甲方提供或专业或偏门的处理意见及解决方案。但这些风光的背后，是长时间枯燥的学习和理解。部署实施的流动性需要项目人员拥有足够强大的“快热”能力，需要在甲方提出需求的同时，迅速转变角色，成为比甲方还要专业的业务人员，需要触类旁通的理解甲方可能并不成熟的需求，并将其转化为可行的方案，甚至还要评估需要消耗的工时人天。这些都需要依仗个人综合能力的提升才能实现，个人成长速度之快只有亲身经历过的弟兄才能理解。
我经常和我的兄弟们说，和我一起混帆软的弟兄们都对得起我，那么我也需要对得起弟兄们！但我从来不敢提加班工资这件事，首先，我们没有足够的费用支撑，做工作量评估人天的时候，面对的是甲方提出的基础需求，但是我做了这么多项目，从没有任何一个项目不扩展需求的，那多出来的需求怎么办？真的怼回去么？那是不是又要影响验收，影响甲乙方关系？不怼回去，就面临弟兄们要多做工作、加班，关键是这些事情我只能看，只能安慰，而不能给兄弟们更多的经济补偿。这样的状态不是良性的，我喜欢劳有所得的利益分配制度，也制定了对应的项目奖励措施，我理想的目标就是让付出更多努力的弟兄们多拿些钱，很简单，也很纯粹。
（番薯嘉年华）
作为创业者，我的起点不高（三五条枪打天下），冲劲也不足（自己掏腰包做启动资金），但我稳重求进，紧紧跟随了帆软的发展脚步，在众多番薯的支持下，作为了帆软的供应商，在帆软自身发展壮大的同时，也实现了自己团队的建设扩张。作为公司的领路人，作为诸位弟兄的代表，我希望我能带领我的队伍，稳稳的站在“大数据”的风口。为老婆孩子的美好生活努力奋斗！
最后，晒娃！
|
给你点赞
