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11月25日-27日，帆软第四届智数大会成功举办。在主论坛上，帆软联合创始人兼CEO陈炎先生点明了帆软的发展使命，并分享了他对帆软公司机会和创新方面的认知与反思。
以下为陈炎先生演讲实录（文末附PPT下载）：
亲爱的朋友们，早上好！
我是帆软的陈炎。今年是帆软的15年，15年相对一个人的寿命来说还是少年，相对一个企业的寿命来说可能快到中年。帆软有一个使命，健康成长为世界一流的百年企业，这指明了我们要去哪。
那有一个问题：我们现在在哪？这就是我今天要探讨的问题，今天我们的话题分为三个部分。第一，外部对帆软的担忧，第二，我对帆软的认知，第三，通过对比引发思考。
我从一个朋友圈说起，这是一个CEO发的朋友圈，大概有3个关键词：15年、不融资不上市、行业龙头。对于竞争比较激烈的ToB软件公司来说，对创始团队考验很大，第一，你要拒绝一夜暴富，第二，创始团队要自己少拿钱，多分钱，才能保证给同学的薪酬和上市公司比有竞争力。
行业头部如何理解，帆软公司在BI赛道和低代码赛道，都做到了销售额第一名，特别是在BI赛道，我们是国内第二名厂商的5~6倍。
上面是认可，那对于一个15年的企业，除了认可难道没有担忧吗？
答案是肯定有的，下面我们来说说担忧，我从我们内部一个有影响力的贴子说起，这个帖子人均阅读量1.5倍。这个帖子主要吐槽的就是帆软公司的产品创新，也许我们可能有少部分客户也有这样的担忧。这也促进了我在这方面的一些反思，那么下面就说说我对帆软机会和创新方面的一些认知，主要有四点：洞察机会、规划机会、践行创新、保障创新。
洞察机会，帆软这些年陆陆续续成立了一些组织来洞察机会。在产品线内有市场需求洞察组，洞察需求做好产品规划，在公司层面，我们有跨部门协调小组，看三年定下一年的目标。针对中长期战略我们有战略共识营，输出5-10年的战略指引。
洞察完了机会，我们怎么规划这些机会？
在座可能知道帆软公司只有两到三款产品。知道1款产品的，可能是FineReport或者简道云，知道2款产品的，是FineRpeort和FineBI；知道3款产品的，是FineRpeort、FineBI和简道云。
但从这个矩阵图上可以看出，帆软大大小小的产品有接近10款，我们有做数据集成工具的、有低代码、有商业智能、还有3D建模工具。开箱即用的工具把原来的工作量降低到三分之一或四分之一。我们帆软公司希望把这三层打造成通用的PaaS，我们能积木式地打造开箱即用，这是我们对产品方面的思考。
我们怎么样在实践中践行创新？
我列举我们三个产品的创新成果。第一个是fineTube，数量大于40，标杆客户接近20，价值场景大于30，单价场景复用数大于30，我们九数云标杆客户有90多。虽然我们这些产品可能跟市面上估值1个亿的厂商的标杆客户数差不多，但在我们帆软内部，我们认为革命尚未成功，同志仍需努力。
践行创新的过程中，怎么保障创新？
帆软公司是老人优先去做创新。老人成功的概率会多一些，老的业务让新人来做，可能带来新的思想，老树能开新花。我们通过找机会和抓机会来夯实创新。
为什么我们内部和外部和我对帆软公司创新的感知是不一致的。我总结了两个微观的原因。
第一，帆软的战略和宣传有待改进。我随意调研了我们公司的两个基层主管，他们都不知道我们公司的关键任务是什么，我们内部人不知道，那外面的人更不知道。
第二，帆软公司一直秉承着产品创新没有实现零到一的突破，尽量不背书的原则。这就有个经典的段子：我们某一个客户，跟我们帆软的同事说：“市面上最近有个特别好的产品叫简道云，你们要不要学一学，赶紧看一看”这其实给我们造成了一个困惑，可能很多厂商，产品还没有标杆客户已经开了发布会，但我们的产品已经有了很多杆客户，我们还没有开发布会。这就会导致外界对我们产生一些误会，认为我们帆软公司创新力不足。
接下来看看宏观原因。我们公司是行胜于言的务实的公司。下面这张图是我们2016年定2017年目标开会时的场面，其实2016年我们公司销售额已经1个多亿了。公司发展到现在，我们行胜于言的务实作风也保留了下来。
每次站在台上其实都在倒逼我思考，今天在台上梳理了我在帆软公司创新方面的思考，最后做个总结，帆软公司虽然有很多问题有待优化，但我坚信我们还是那个务实创新的少年！谢谢大家！ | 
