【2023BI数据分析大赛】动享时刻业务数据分析

一、业务背景

动享时刻是经营滑雪全套设备的连锁企业，自2011年在黑龙江省哈尔滨市开设了第一家连锁店后，公司先后在东北、华北、西北等多个地区、多个省市开设了26家连锁店。

各连锁店主要销售雪板、服装、辅助用品三大类滑雪设备。雪板包括单板和双板2个产品；服装包括滑雪服、滑雪镜、滑雪鞋、头盔、帽子、手套、面护等7个产品；辅助用品包括固定器、滑雪手杖、滑雪包、防晒霜等4种产品。

二、数据概述

1、维度表

（1）产品表

（2）门店表

2、事实表

（1）销售表

（2）任务表

3、数据模型

（1）事实表销售数据和产品表、门店表为N:1连接关系

（2）事实表任务数据和门店表为1:1连接关系

三、数据加工

为方便理解和计算，本作品直接通过数据加工完成数据的整理，产生两个“自助表”，并未直接采用建模后的数据。

1、销售数据自助表

（1）左右合并：关联产品表，获取产品相关维度信息。

（2）左右合并：关联门店表，获取门店相关维度信息。

（3）字段设置：去除关联后产生的重复列。

（4）添加派生指标：销售额。

2、目标数据自助表

四、数据分析

（一）分析目的

通过对动享时刻的产品分析、区域分析、趋势分析、排名分析和目标分析等5个专题的分析，全面掌握动享时刻的销售情况。采用对比分析的思想，找出销售“问题”所在，为下一年的备货、销售等提供可行性的销售策略。

（二）分析过程

1、产品分析

产品维度分析主要从产品的分类、名称对销售数量、金额进行分析，同时对总体的完成情况通过月份筛选进行整体描述。

（1）分析指标：销售数量、销售金额、任务额、任务额完成率

（2）分析维度：月份（过滤组件）、产品分类、产品名称

（3）分析方法：描述、对比、结构、波士顿矩阵

（4）分析展示：指标卡图、柱形图、四象限图

分析总结：全年目标达成率为96.13%，未能达成全年的销售完成（没达到100%），后续目标分析需对没完成的店铺进行进一步的探索；各产品销售中，双板、单板的销售数量和金额都是最大的，处于四象限图的第一现象，需重点进行营销管理，可根据需求弹性来判断采用加价销售还是降价促销的方式。未达成销售目标的店铺，可考虑对面护、帽子、手套等互补产品进行适当的调价（加价）进行销售。

波士顿矩阵小贴士：波士顿矩阵又成四象限图。他认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构四象限是否合理的外在因素。

四象限图后发展为各行各业的分析方法，且不仅局限于销售额和市场额两个指标的应用。

2、区域分析

区域分析主要以地区、省份、产品等多维度分析销售金额、销售数量情况。本专题主要通过排名对比来分析造成差距的原因。

分析总结：从地区销售排名和省份销售排名可以看出，越往北方其销售排名越靠前，由此可推迟地理位置导致的天气不同是影响销售的主要因素之一。

店铺应结合自身的天气状况、季节趋势和销售市场等进行合理的备货和清货。

3、趋势分析

结论总结：由数据结果可知，动享时刻具有明显的季节性，从9月开始其销售额开始进行“飙升”，12月和1月到底了高峰期，然后开始慢慢滑落，4月开始出现骤减。企业应在8月开始做好产品库存的准备，于3月进行促销去库存等销售活动，保障企业的运营现金流。

天气小贴士：中国处于北半球，且大部分处于温带与亚热带，最寒冷的月份集中在11越、12月、1月和2月，且北方3月依然处于一个比较寒冷的时期。故出现一季度销售额大于第四季度销售的情况。

4、排名分析

排名分析主要是反映不同产品、店铺、省份的销售排名情况，以及TOP5的排名数据。其中，将年月作为筛选可详细分析不同的店铺排名情况，也可以对每个维度的排名进行后5排名分析，进一步找出销售靠后的原因。

结论总结：

从产品来看，雪板类型的产品是卖得最好的，销售额共享率超过了80%，服装和辅助用品销售额占比不足20%。为挖掘尾部产品的潜力，进一步提高销售额，应进行安全保护宣贯，提高服装和辅助产品的销量。

从省份来看，东北三省的销售稳居前三，数据结果符合我们的认知。但想进一步提高企业销售业绩，需进一步开拓北方相关市场，与滑雪场地建立深入的合作伙伴关系。

从店铺来看，同个片区的各店铺的销售差距不是特别明显。

5、目标分析

备注说明：以上子弹图不知道什么原因，经过指导老师检查后，依然未发现问题所在（盲猜是因为太多超过100%的原因或者个人产品有问题）。故指导老师建议加多一个分组表以数据条的方式来展示，以免造成评委以为展示不合理或者数据错误的误会。

结论总结：总体目标完成率为96.13%，总体比较理想；其中，大部分店铺超额完成目标，少部分（6个）店铺完成目标未到达80%，进一步了解到这些店铺的宣传费用明显偏低，下一年度进行销售策略调整。策略包括但不局限于加大宣传投入，适当进行加价销售，提高连带捆绑套餐销售等。

附：目标完成率未达到80%店铺与目标完成率超过110%店铺展示。

子弹图小贴士：子弹图在FineBI工具里没有现成的组件，但可通过对数据集进行加工后实现，其制作过程可参考https://help.fanruan.com/finebi/doc-view-1267.html。

五、作品总结

（一）分析结论

序号	结论/问题	建议/改善措施
1	雪板类（单板、双板）销售占比大于80%	重点管理，根据需求弹性系数进行销售策略调整
2	服装类和辅助用品销售占比不足20%	加大安全保护宣传，鼓励连带销售、调价销售
3	地理位置（天气）是影响销售的主要因素	结合天气状况、季节趋势和市场进行备货和清货
4	产品销售具有明显的季节性变化规律	按照季节变化规律，做好库存准备和促销活动
5	东北三省销售优势明显，其他差距不大	需进一步开拓北方市场，建立长期合作关系
6	尾部产品的效益未得到充分的挖掘	加大安全保护宣贯，提高服装和辅助产品的销量
7	因宣传费用不足部分店铺销售不达标	目标未达成店铺可适当加大宣传费用投入

（二）其他总结

本作品主要采用对称原则、统一原则进行布局，配色方面经过指导老师建议最终采用了动享时刻logo色作为作品（仪表板）的主色调，每个专题采用同样的风格。

六、作品展示

作品链接：https://bisolutions.fanruan.com/webroot/decision/link/SN6Q

1、产品专题

2、区域专题

1. 趋势专题

4、排名专题

5、目标专题

恭喜通过大赛初审，获得参与奖和手气红包！
1、建议参考作品模板（https://shimo.im/docs/l6QXA2Hq3k83tcjd），补充必要内容，比如开头的选手简介和结尾的参赛总结；
2、如果使用本地BI制作，且确保作品已完成不再需要修改，建议尽快联系组委会助手苏茜，进行作品资源迁移，导入大赛公共平台，形成在线模板查看链接，方便评委查看。

期待选手完善之后的作品~~

打卡：整体展示感觉有些离散，本身分析的指标和图标不是非常多，感觉可以将控件汇聚一下更加紧凑和易于阅读。

这个是一个纯图片么，为啥用这么多这个图片呢，有点好奇。
除此之外，没有看到分析的重点，感觉是并行排布的。不过，整体的配色还是挺搭配

小建议：个人觉得色系搭配挺好的，但logo在报表页放一个就好了，可以不用每个部分都放呢，感觉挺有点占位置了，可以挪给其他图~

整体配色很舒适，分成三个专题的数据报表，数据模型的新功能用的很棒，子弹图应该是放入两个不同的指标便于分析，可以进行调整。

打卡：从不同角度分析各类产品的销售去化情况，也为后续如何改善各类产品的供应提供了参考，展示中logo这个确实出现的次数比较频繁。

打卡：
工具运用的很多，整体的分析思路不错，UI设计的整机很舒服。整体故事化的讲解，逻辑贯穿始终

打卡：
整体的思路还是很清晰，分析分为5个部分，也是通过数据找出目前存在的问题，分析结论那部分也给出了对应的建议。并且整个报告的布局着色看着还是很舒服。

打卡：作品分5个专题来分析动享时刻的销售情况，分析目的是为下年提供可行的销售策略，看完整个作品，作品故事线略显单薄、分析内容深度不够，最终给出的销售策略不够具象化，落地的可视化仪表板配色、布局等还有很大的优化空间，另外“销售策略”是此分析作品的终极目标应该在仪表板中有所体现呢。

打卡：
作品从多个角度分析销售数据，是一篇很好的分析报告。分析框架解读清晰，具有完整的数据分析过程体现；图表类型选取合理，能够恰当的表达相关的数据分析场景。

打卡：作品围绕动享时刻的产品、区域、趋势、排名和目标五个维度进行了全面的销售分析。数据处理合理,采用自助分析表实现。每部分均通过清晰的图表展示结果,并给出针对性建议。页面布局严谨,配色简洁。

图片确实看到许多次，可以缩为一个图标也可以看清楚的。重要的位置还是留给数据分析才好。分析过程中，看到指标很清晰，数据处理很详细，四象限用的熟练，看得出来作者对bi工具、分析模型使用的很熟练，加油。

打卡：完整的数据分析过程，配色统一，布局合理美观，图表类型选取合理，故事化表达相关的数据分析场景，值得学习。