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一、作品概述
随着我国经济的发展、国民生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求自己的音乐“梦想”，乐器的需求量也自然随之攀升。特别是经历了疫情三年，这些音乐爱好者憋了太久了，广场或者街边弹吉他“卖唱”的也越来越多。吉他因其自身的时尚流行元素及文化魅力，以及相对容易学习和掌握的突出特点，已成功跻身世界三大乐器之一。
因为吉他的木质、款式、颜色等的不同的原因，吉他价格差别也很大，少至一百多的，多至上万元的，所以对于初学者来说，选购一款价格合适的吉他并不是一件简单的事儿。
本作品通过线上吉他销售数据，从商品属性和店铺属性两个维度展开分析，研究影响吉他价格的因素。作品的分析结论，可为初学吉他的买家提供购买参考，在购选时应重点考虑品牌、颜色、规格、木质、店铺类型等这些属性。
二、背景描述
随着吉他市场逐渐火热，除吉他本身以外，其常用配件也逐渐占据吉他市场的一些份额。网络调查数据显示，原声吉他和电吉他共占市场总份额的近70%。诸如琴弦、音箱、音色效果器等基本平分了剩余的三成市场份额。吉他一般分为3个档次: 2000元以下是低档，这个档次洁他在市场上比较普遍；其次为2000~5000元为中档，其市场销售量一般；5000元以上为高档，其市场销售量不多，大部分用于定制和收藏。吉他原本是一种很贵的乐器，只是国内学习吉他这种乐器的人数很庞大，同时又受生活条件的限制，所以出现了很多价格便宜的吉他，以满足初学者或经济条件有限的人群的需求。
如何正确选择适合自己的吉他产品，成为吉他爱好者心中的疑惑。本作品利用某电商网站数据，分析线上吉他产品价格的影响因素。具体来说，作品将从2个维度进行研究: 商品属性维度（如品牌、毛重、圆角缺角、颜色、背侧板材质、面板材质、规格、评分等）；店铺属性维度（如店铺类型、服务态度物流速度等）。通过分析，希望为吉他爱好者提供建议，以帮助合理制订自己的购买计划。
三、数据整理
（一）数据说明
该数据来源于某电商网站的吉他销售页面，共1176条记录（清洗后1166条）、14个字段。其中，规格即吉他的尺寸大小；评分即买家对吉他自身的评价，服务态度和物流速度均为买家的评价分数；配送方式即卖家从何处发货、哪里提供售后服务等信息。在这14个字段中，选择“价格”作为因变量，即本作品将围绕影响吉他价格的因素进行分析。其余字段为自变量，可分为2个不同维度: 商品属性、店铺属性。具体数据说明如下：
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变量类型
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变量名
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详细说明
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取值范围
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备注
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因变量
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价格
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定量变量，单位：元
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109-11999
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平均值为1364
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自变量：商品属性
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品牌
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定性变量，共20种
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雅马哈、芬达等
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毛重
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定量变量，单位：KG
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0.8-13
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中位数为4.5
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圆角缺角
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定性变量，共2个水平
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圆角、缺角
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缺角略多于圆角
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颜色
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定性变量，共11个水平
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原色，黄色，黑色等
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规格
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定性变量，共13个水平
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21寸-42寸
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42寸价格最高
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评分
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定量变量，单位：分
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9.47-9.88
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满分为10分
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……
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……
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……
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……
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自变量：店铺属性
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店铺类型
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定性变量，共4个水平
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旗舰店，专卖店等
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专营店样本最多
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服务态度
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定量变量，单位：分
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9.17-9.88
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满分为10分
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物流速度
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定量变量，单位：分
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9.16-9.91
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满分为10分
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配送方式
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文本描述
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（二）数据加工
1、删除“评分”为空的数据。
2、删除“物流速度”为空的内容。
3、删除“服务态度”为空的内容。
四、分析过程
本作品研究的是线上吉他的价格，响应影响因素可归纳为2个维度：一是商品属性，包括品牌、毛重、圆角缺角、颜色、背侧板材料、面板材料、规格、评分等8个变量；二是店铺属性，包括店铺类型、服务态度、物流速度和配送方式等4个变量。
（一）因变量价格分析
作品经过清洗整理后，共1166条样本数据。在样本数据中，价格的分布图如下图所示。大多集中在小于3000元这个价格范围，整体呈现右偏分布。样本数据的平均值为1364元，最大值为11999元，是专营店售卖的智扣牌限量版民谣吉他；最小值为109元，是专卖店售卖的一款沙比利木质41寸民谣吉他。
由上述统计量可以得知，样本数据中存在某些较大的异常值，导致价格的均值被拉高。初步判断，这些异常值是来自于一些限量版吉他，由于木质、共鸣效果、扫弦时的手感等均比普通的吉他好很多，所以价格才相对较高。
（二）自变量商品属性分析
1、品牌因素
从下图可知，主流品牌之间的价格差异并不大，相比之下，Squier、马丁、艾薇儿、Epiphone 这些品牌的价格略高，均价基本在2000元左右。这一现象也正好符合大众对品牌的认知——这4个品牌均为国际主流品牌，且年代久远、技术成熟、业界认可度极高。
例如，美国品牌 Epiphone 是世界上最大的品弦乐器生产商之一，诞生于19世纪初期。芬达于1946年建立，率先推出商业化的实心电吉他，生产出第一把电贝斯以及难以计数的经典音箱。Squier品牌源于芬达，是20世纪70年代芬达公司针对一些喜爱芬达吉他的年轻初学者专门开发的品牌，Squier被广泛认为是一个具有丰富颜色和展示革新主义的吉他品牌。高端产品比比皆是，价格昂贵也在情理之中。
即，国际主流品牌的价格普遍高于主流品牌。
2、颜色因素
太阳色吉他的均价是最高的，这也表明了一种想象：太阳色吉他近些年比较流行，一般都是中高端集团，供不应求；而比较受大众喜欢的原木色和经典的黑色，价格都比较适中，均价集中在1200-1400左右。
3、规格因素
由下图可知，42 寸吉他价格偏高，这是因为 42 寸多为“珍宝”，无论音质、共鸣效果，还是扫弦时的效果，都更加完美，特别受“骨灰级”爱好者喜欢。而对于38寸的“练习琴”、39寸的“标准古典吉他”、40/41 寸的“民谣吉他”，价格都是适中的。最便宜的21寸吉他一般为尤克里里，多为青少年学习使用。
4、其他因素
想要探究毛重、评分、店铺类型、服务态度这4个定量变量对价格的影响，可以先用SPSS或者Excel进行相关系数计算（建议FineBI增加这些基本的统计功能），得出4个相关系数的绝对值均小于0.1，故无法通过散点图等组件展示来得出结论。在此，可以先对这 4个自变量分别进行离散化处理，再利用箱线图进行展示。
由最终展示结果可知，毛重、圆角缺角、评分等对吉他的价格并没有太大影响，如不同评分对应的吉他的均价集中在1300-1400左右。（样本数据中，由于价格比较集中，箱线图趋于扁平）。即，毛重、圆角缺角、评分不是影响价格的主要因素。
（三）自变量店铺属性分析
自变量店铺属性因素主要包括店铺类型、服务态度、店铺物流速度、配送方式等，本作品仅对铺类型、服务态度、物流速度三个因素进行分析。
1、店铺类型因素
专营店和普通店的吉他价格较高，专卖店和旗舰店的价格相对较低这也契合了几种门店的经营性质特点。旗舰店是商家以自有品牌入驻电商平台开设的店铺；专卖店是商家持品牌授权文件在电商平台开设的店铺；专营店是经营电商平台统一招商大类两个及以上品牌商品的店铺；普通店是私人经营的综合品类店铺，主营产品和配套产品都有销售。
人们常说“专业的才是最好的”，这个放诸四海而皆准的真理，此处也发挥了作用——资金实力雄厚、销售品类相对专一的旗舰店和专卖店往往会以更低的价格惠及客户。
2、服务态度因素
由下图可知，店铺的服务态度似乎对吉他的价格没有太大的影响，换句话说，店铺不会因为服务态度好提高产品价格，但是可能会影响销量，所以做好客服工作依然非常重要。
3、物流速度因素
从下图可知，出现了一个反常的现象，物流速度评分越低的，反而吉他的均价越高。进一步分析，发现主要原因是因为购买高端吉他一般店铺都没有备足货，所以需要调货或者进货，才导致物流速度过慢，进而物流评分较低。
五、结论建议
本作品分析了线上吉他价格的影响因素，得到了如下结论:吉他的品牌、颜色、规格和店铺类型这些因素对价格有较大的影响；商品毛重、圆角缺角、评分、服务态度和配送方式对价格的影响不大。所以建议大家在购买吉他时尽量多关注品牌、颜色、规格和店铺类型这4个因素。
①品牌:Squier、马丁、艾薇儿、依露风这几个品牌价格偏高，而被大家熟知的雅马哈价格适中。
②颜色:具有时尚风格的太阳色吉他价格较高，而传统的原木色及黑色吉他价格适中。
③规格:42寸“珍宝”吉他价格偏高，而40寸左右的常规款吉他价格适中，21寸左右的吉他多为尤克里里，价格最低。
④店铺类型: 旗舰店及专卖店的吉他价格较低，而专营店及普通店价格较高。
综上所述，初学者可以根据自己喜欢的款式及需求来综合对比，最终挑选出适合自己的吉他。另外，由于样本量有限，个别种类吉他数量偏少，不足以成为代表项，若想进行更深入的分析，建议感兴趣的同仁们扩大样本量或者线上线下数据结合，使分析结果更具科学性。
本作品相关分析结论仅供参考，不构成推荐购买吉他的建议。
六、结果展示
作品链接：https://bisolutions.fanruan.com/webroot/decision/link/vMDu
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