【2023BI数据分析大赛】2023年半年度销售分析报告

一、选手简介

1、选手介绍

（1）团队选手版

• 团队名称：努力发光队

• 队长介绍：Bella，帆软社区账号：2073711；目前就职于盛香亭公司，担任公司经营分析部门负责人；
• 成员介绍：
• 小王童鞋：一个耐得烦，爱钻研的长沙伢子
• 娜娜童鞋：一个可爱，爱琢磨数据的吃货女生
• 

2、参赛初衷

• 第一次看到这个活动的时候，想让团队多一个锻炼的机会，提升BI工具的使用方法和技巧；
• 目前我们也是在试用中，效果较好，希望通过大赛，结识更多的大神，学习交流，能够提升团队的分析能力；
• 如果能通过比赛获得相关奖项，也是对我们团队一个很大的鼓励。

 

二、作品介绍

1、业务背景

目前团队进行的分析有开发销售分析，商品销售分析，以及门店利润分析等；本次参赛的是其中的一个板块，商品销售分析，通过全国门店的商品销售情况，分解前端销售数据，挖掘数据背后的意义，找出问题点，并给与业务部门相关的指引，能够协助业务部门提升业绩；

参赛作品的业务背景：餐饮公司，上半年业绩增长明显，要看一下具体哪里增长，增长的原因是什么？用哪些措施是有效的，通过分析能有什么决策类的信息。

2、数据来源

企业数据做了脱敏处理

3、分析思路

根据我们想要分析的思路，做了数据处理；因为商品销售分析，我们就结合了渠道，区域，商品分组等，做细致的数据挖掘，找出问题点。

4、数据处理

结合我们学习的知识，也结合企业的数据情况，我们做了相关核心指标的呈现；门店分布；销售走势；商品结构变化等

5、可视化报告

销售分析板块：

通过销售额的对比，根据销售额=订单量*客单价，发现，订单量是在增长的主要的原因是因为客单价的下滑；而营业额的来源主要是广东省跟湖南省，但是广东省跟湖南省的客单价并不高，因为找出问题点，需要提高广东以及湖南的客单价，才能对销售额的提升有明显的作业。

 

商品毛利分析：

 

清凉饮品类产品毛利率最高，但是后期宣传不到位，导致销量下滑，找到问题点后，重新制定品牌宣传策略，调整产品结构；从而23年上半年的毛利率有明显的提升。

恭喜通过大赛初审！！

1、内容完整，建议可以参考作品模板（https://shimo.im/docs/l6QXA2Hq3k83tcjd）再提高下作品丰富度；

2、建议优化下文字排版和图片，部分图片有点模糊影响阅读，建议点击文末“编辑”按钮重新上传图片；或者选择“导入Word”按钮，重新导入全文

3、如果使用本地BI制作，请确保提交的附件resources.zip内容完整（附件如有更新请微信发送苏茜）；组委会将在8月16日后统一进行作品资源迁移，将您的作品导入大赛公共平台，形成在线模板查看链接，方便评委查看。

截止8月16日20:00仍可继续修改完善，期待选手完善之后的作品~~

打卡：
工具运用的很多，整体的分析思路不错，UI设计的整机很舒服。整体故事化的讲解，逻辑贯穿始终

打卡
做的团队很强大，连锁餐饮行业也是数据分析大有可为的行业，可以从以下几个方面尝试分析：
1）从宏观销售额、整体的利润率向下钻取到各区、各省市、各门店，就可以发现很多问题，不同区域的类比一定能找到相应的方案；
2）从原材料采购到供应链、物流等成本价格的分析，可以找到是加强供应链体系还是属地化采购，建立中央厨房；
3）各区域宏观经济和人均收入、消费习惯和竞品的分析可以判断是否增加投入开店、闭店。

相信作者团队一定会越做越有价值

打卡！经典的销售分析报告，得出来的结论有点少啊！可以考虑通过RFM，漏斗模型进一步分析