一、学习初衷
（一）个人介绍
作为新希望天香乳业的资产、税务、成本会计（帆软社区ID：3258816），日常工作涉及百万级生成订单数据的处理与分析，重点关注生产损耗等核心指标的动态变化。在乳制品行业竞争加剧的背景下，传统Excel工具已无法满足实时分析需求，亟需通过BI工具实现从数据整理到决策支持的跨越。
（二）学习背景
-
工作驱动：现有Excel处理效率低下，需通过FineBI生成动态报表，前期有做过销售会计的经验，对前期销售模块难以解决的问题通过BI进行了测试及验证，能够更容易做到支撑区域销售策略调整。
-
职业转型：从被动执行者转变为主动分析者，掌握自动化分析能力以提升业务影响力。
-
行业适配：乳品行业对数据可视化需求激增，FineBI作为主流工具成为必备技能。
二、电商销售分析报告
针对某电商平台全国多品类（电子产品、家居等）销售数据，需通过动态分析优化库存分配与营销资源投放。
（二）需求痛点
静态报表无法实时识别滞销品与高潜力市场，导致决策滞后。
（三）数据来源
采用阿里云2023-2024两年的用户行为数据，涵盖销售额、利润额、省份、产品类别等字段。
（四）分析模型
-
Top分析：按省份利润额排名，筛选重点区域。
-
趋势拆解：
-
地域分布：对比华东/华南市场增长差异
-
品类周期：识别电子产品旺季与家居品类波动规律
（五）技术实现
-
字段计算：通过公式sum_agg(利润额)/sum_agg(销售额)生成利润率维度
（六）分析报告
分析思路
数据分析
平台销售情况
-
该平台两年总销售额36.11万元，总利润额16.9万元，总利润率46.8%。
-
该平台23-24年男女消费占比中，女性消费占比61.15%，男性消费占比38.85%，说明女性消费者更多。
-
该平台在2023年7月销售额环比率增长最高，达到54.92%，2024年8月销售额环比增长最低，为-21.84%。
-
该平台在2023年7月利润额环比增长率最高。达到45.97%，2024年8月利润额环比增长率最低，为-20.97%。
-
该平台在2023年6月，利润率环比增长率最高，为7.34%，2023年5月利润率环比增长率最低，为-6.74%。
地域消费情况
总结
（一）业务背景
-
-
当前数据概况：上海销售额最高，达到4.99万，建议提高曝光量，增加浏览量，保证销售额的稳定提升。安徽省全年利润率最低，电子产品利润率最低，时尚类产品利润率最高。
-
发生原因： 安徽省利润率低，主要受汽车车身罩的影响，汽车车身罩的利润率在所有产品中的利润率最低，为11.65%。
-
预测未来： 根据目前利润率走势分析，在未来利润率会有一定波动，但总体利润率仍呈下滑趋势。
-
商业决策： 应着重关注青海省和上海市的销售情况，应加大对家居及家具和时尚类类的宣传，尤其床，因为其利润率最高，同时坚持铺设时尚类产品，
三、个人成长及规划
（一）核心能力突破
（二）目标迭代与成果验证
-
初期目标（功能掌握）：完成75%基础功能认证，复杂场景（如动态钻取）达成度65%
-
调整方向：聚焦销售预测、库存周转等5个高频场景，将学习资源向业务应用倾斜
-
关键成果：主导的经销商看板项目获管理层采纳，推动区域库存周转率提升2.3天
三、认知升级方法论
四、战略级发展计划
| 
