在不少企业里，财务和业务的沟通常常出现“鸡同鸭讲”的局面：
财务总说：“利润下滑了，要控制成本。” 业务却反驳：“销量增长很好啊，怎么会亏？”
两者其实都没错，只是关注角度不同。财务关注的是报表上的最终结果——利润增加还是减少；而业务看的是过程中的具体动作——销售、推广、采购等是否到位。
这种“结果和动作之间的脱节”，促使了进阶的财务分析—经营分析需求的产生。
那么经营分析到底是什么？和传统财务分析有什么差别？该怎么落地实施？应该怎么今天一篇给你讲明白！
01
什么是财务分析
财务分析是指通过企业三张报表（资产负债表、利润表、现金流量表），对企业的收入、成本、费用、利润、资产和负债等进行分析，从而判断企业盈利能力、财务健康状况和资源使用效率。
它回答的问题主要包括：
- 企业利润是增还是减？
- 哪些成本或费用占比过高？
- 毛利率、净利率和去年相比有何变化？
你可以把财务分析理解为一个结果指标，只告诉你企业经营结果是什么，而不涉及任何的经营指导
01财务分析常用的数据指标
财务分析常用指标包括：
例如，一家餐饮企业去年净利润是 800 万，今年只有 600 万。财务分析会告诉你：利润下降 200 万，其中原材料成本增加了 80 万、人工成本上升了 50 万、门店租金涨了 30 万，其余为其他费用增加。而不会告诉你为什么增加，怎么办。
02财务分析常用的工具
杜邦分析法
用于分解企业的净资产收益率（ROE），找出利润变化的具体驱动因素。
ROE = 净利率 × 总资产周转率 × 权益乘数
Z-score 模型
财务风险预测工具，用于衡量企业破产或财务困境的可能性。通过对企业营运资金、留存收益、息税前利润（EBIT）、资产规模和销售额等关键财务指标进行综合计算得到一个Z-score值，过低则破产风险高
现金流量折现法（DCF）
通过预测未来自由现金流，并折现回当前，估算企业价值。
02
什么是经营分析
经营分析是指通过对企业日常运营中的关键业务数据（如销售、库存、生产、渠道、客户、营销等）进行拆解和跟踪，找出影响利润和业绩的具体环节，从而指导企业做出改善动作。
它回答的问题主要包括：
- 为什么销售额增加了，但利润没有同步提升？
- 哪些产品卖得快，哪些产品滞销？
- 广告投放的钱花到哪里去了，效果如何？
- 库存是不是过高，资金是不是被占用太多？
你可以把经营分析理解为动作指标，它不仅告诉你结果是什么，还会解释“为什么会这样”，并进一步提示“接下来该怎么做”。
01经营分析常用的数据指标
经营分析常用指标包括：
举例： 还是那家餐饮企业，今年净利润比去年少了 200 万。财务分析只能告诉你“原材料和人工成本增加了”，但经营分析会进一步拆解：
- 原材料成本增加，是因为某几道新品采购量大，但销量并不好，导致浪费；
- 人工成本上升，是因为新开的三家门店上座率不足，员工利用率低；
- 租金上涨，是因为某些选址不佳的门店收入覆盖不了成本。
这样，经营分析不仅解释了“为什么成本增加”，还指出了“问题具体出在哪里”，让管理层知道下一步应该在哪些动作上优化。
02经营分析常用的工具
漏斗分析法：将客户从“接触 → 兴趣 → 购买”的过程分层拆解，帮助识别转化率低的环节。
结构拆解分析：把整体收入或利润拆分为产品线、区域、渠道等维度，判断哪些环节贡献度高、哪些环节拖后腿。
对比分析（横向/纵向）： 纵向看不同时间段的趋势变化，横向对比不同门店、不同地区或不同渠道的表现，发现差距。
关键指标看板（KPI Dashboard）： 把动销率、库存周转、客单价、转化率等核心指标可视化，帮助管理层快速发现异常波动。
03
财务分析到经营分析2步法
财务分析到经营分析不是某个模型一套就能解决的，它是一项系统工程，既不只是财务部门的任务，也不是某个分析工具就能直接落地的。要真正实现转变，必须做到 两个层面：
01第一步：搭建框架
经营分析的落地，前提是企业管理本身是有序和科学的。如果企业管理混乱，财务部门往往需要在企业“一号位”的支持下，推动各部门逐步形成分析习惯。
一二三法则：
一：经营分析是一号位工程，需要最高领导支持。
二：经营分析必须结合两个视角——财务视角（结果）+ 经营视角（动作）。
三：基于责、权、利三方面布局分析框架。
框架思路：
不同企业没有现成模板，可以结合 SWOT、波特五力等方法，找到自身的历史问题、当下困境和未来机会，搭建适合自己的经营分析框架。
在框架中，财务部门侧重效益分析与结果总结，业务部门深挖业务过程，其他职能部门提供专项分析，最终共同汇总形成集团级的业绩分析。
02第二步：深入细节
框架只是方向，真正的价值在于深入业务细节，找到经营过程中的核心问题。
- 财务分析多看结果，如收入、成本、费用、利润；
- 经营分析则要下沉到业务过程，比如品牌的坪效、客流、转化率、促销效果等。
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核心维度可归纳为“三个关注”：
- 经营效益：是否赚钱（如营业额实现率、综合毛利率、费用率）；
- 经营效率：赚钱的快慢（如存货周转率、人均劳效、坪效）；
- 经营能力：可持续赚钱的能力（如商品周转率、库存天数、淡旺季库存管理）。
只有通过持续追踪细节指标，并随着业务变化不断迭代，经营分析才能真正落地，帮助企业实现从“看结果”到“抓动作”的升级。
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希望今天的解释能够让你看懂什么是财务分析，什么是经营分析！
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