一、选手简介 1. 个人介绍&参赛初衷 Hello，大家好，我是帆软社区的零零九，目前是一名在校学生，对数据分析可视化感兴趣，希望能在大赛实践中积累经验，得到老师指导，与志同道合的小伙伴交流心得。 2. 灵感来源 由于本人假期回家在一家品牌益智玩具类店铺中打暑假工，发现许多家长越来越注重孩子的益智教育，故有所思。在益智类教育愈受重视的当今，什么样的玩具是大众更易接受的？什么样的玩具材质是家长更放心的？什么样的教育理念是可以从玩具中传播的？不同的玩具类型究竟可以锻炼孩子什么能力或心态？而换个角度来说，什么样的营销和方法才能在市场上站住脚、抓住大众的心？ 二、作品介绍 ①本次参赛数据来源有两种类型，一种采用RPA工具爬取网页数据 一种出处来源于https://www.gurufocus.cn/dashboard 1. 数据清洗及处理 ①爬取到的数据简单用excle进行脏数据处理：去重、分列、统一格式、填充错误值等   ②利用FineBi平台进行过滤、分组汇总、字段设置等进行操作 数据说明：由于大部分数据为自选数据，爬取网页数据或有疏漏，分析结论在数据正确的假设下进行。 2. 分析思路 2.1 思维导向 ➱作品整体运用SWOT分析法和PEST分析法开展，针对早教益智玩具市场分析首先从宏观环境分析，由于我国鼓励二胎教育、推动三胎生育，对于婴幼儿玩具行业十分重视出台相关政策，加之我国是人口大国，并提倡优生优育，整个政治社会环境对于益智玩具的发展是十分有利的。 ➱STEAM教育就是集科学，技术，工程，艺术，数学多领域融合的综合教育，越来越多益智类玩具将steam教育理念融入其中。 2.2可视化报告 室内益智玩具以62.03的份额领跑市场 据中国玩具和婴童用品协会发布的资料显示，1-3岁儿童喜欢推拉和骑乘玩具，而6-9岁儿童喜欢拼插组装玩具 益智玩具品牌多种多样，有行业巨头继续在市场占有较大份额，还有许多后起之秀逐渐在市场中崭露头角   除去传统的销售渠道之外，更多新颖的销售渠道出现在大众视角，更能抓住大众眼球，像天猫、京东、淘宝等社交电商渠道 如图可知，2022年美泰与孩之宝营业收入较往年有所下降，而国内的星辉和奥飞较往年有所上升 将孩之宝与美泰营业收入用分区折线图对比来观测发展趋势，孩之宝与奥飞的营业收入则采用共轴，更鲜明地表现出孩之宝与美泰整体趋势相同，而孩之宝与奥飞则不在一水平线上，国产益智玩具想突破重围还需要努力,尽快找到新的发力点迎头赶上 2022年迪士尼销售额居于首位，反映出所占市场份额大，竞争能力强   2022年美泰公司净利润遥遥领先 净利润越高，表明公司投入产出水平越高，资产运营越有效，成本费用的控制水平越高  2022年乐高公司毛利率最高 毛利率越高，说明该公司盈利能力越强  据乐高京东自营旗舰店数据表明，积木类玩具销量最好，IP粉丝较多 据资料显示，品牌玩具材质精益求精，顺应可持续发展的时代潮流 作为具有较大影响力的两个玩具品牌电商分布地址在我国从沿海及经济发达区较多，说明地区交通运输方便，客户购买力强，消费能力高 2.2.1可视化建议及结论 1.产品定位：据可视化分析报告图3-6可知，虽然国外知名品牌去年较往年盈利低，但仍然高于我国绝大多数益智玩具品牌，国产益智玩具要尽快转变方向在市场上建立一个良好的品牌形象， 2.市场细分：早教益智类玩具受众是小朋友，但不代表益智类玩具受众也是，益智类玩具市场应该细分为老年人益智玩具，青年人益智玩具，儿童益智玩具 3.兼顾成本需求和顾客需求：站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务 4.营销策略：①产品要有创新点，以创新点为营销加大宣传 ②产品要跟动画片、动漫人物和热门IP联动起来，扩大影响力（以万代和奥迪双钻为例） ③引进外国经典游戏 ④名人代言、短视频推广等线上宣传和自动售货机、文创店等线下宣传相结合 5.进出口贸易：中国益智玩具出口大于进口，说明中国益智玩具市场成熟，且不依赖于进口，根据数据显示，中国益智玩具出口量逐年上涨，2022年1-10月中国益智玩具出口量为173197.97万套，进口量为2578.48万套〔1〕 6.玩具材质：据可视化图8可知国内外知名益智玩具品牌的玩具材质均向环保、节约、绿色的可持续发展道路上前行，国内小品牌要紧跟时代发展坚持绿色可持续化发展道路 三、参赛总结 1. Finbi工具 就我个人而言，感觉FineBI画面简洁，数据处理分析方便，数据导入可以建立自主数据集，能够立即生成可视化，可视化配色等也较为美观 2. 参赛总结 在个人独立准备过程中，发现很多数据不知道应该在哪找，或者说如何精准找到自己想要的数据，比如RFM模型和ABC模型所涉及的数据怎么获取，可视化一开始没有头绪，官方文档帮助下大致有了方向，希望通过这次比赛能得到一些指导~