找抽帖一枚---怎样才能100%肯定签下一个单子
好吧、我承认，我想说的主题不是“怎样才能100%肯定签下一个单子”。
事情要从很久很久以前说起......
在很久很久以前，有人问我：怎样才能保证销售100%跟下一个单子？我当时呵呵一笑。
现在，我想回答，我找到答案了。
你们不要急着往下看，因为你们会失望的。。。
首先，我没找到方法，然后，我所谓的找到方法了，是对现在的销售模式的一些感悟和看法。
怎么才能保证销售100%跟下一个单子呢？方法就是，给客户做实际demo，最好客户项目有20张模板，然后我们把20张模板都做出来给他看，这种情况下，客户可能不买么？于是，也就达到了目的：保证100%能签下一个单子。
到这里，就是我想说的主题了：目前销售和售前之间，最大的问题就在于，互相把对方当狗使，具体一点，就是销售80%的情况下把售前当狗使，售前20%的情况下把销售当狗使。
销售，尤其是新销售，遇到某一个客户，常见的现象就是：
“xxx，客户说要解决个问题，我也不知道要做什么，你去搞定一下”
“xxx，客户说要做个什么模板，你去搞定一下”
“xxx，客户说他项目急，你去客户现场待两天帮他们做模板”
“xxx，客户说有性能问题，你赶紧搞定啊”
“xxx，客户说上次那个什么问题解决得不满意，你怎么回事，赶紧去客户现场做demo”
“xxx，客户说”
“xxx，客户说”
“xxx，客户说”
“xxx，客户说”
说句不好听的话，签了个单子，大家都觉得是销售的功劳，有谁能想到，售前在背后干了什么呢。
那么我们现在在做什么，我们在定售前的kpi，我们在讨论售前的职业发展，我们在建设未来的售前团队，我们在商量怎么才能让售前为产品贡献什么。
我们从来没有想过，售前团队现在存在的最大问题是什么？售前和销售之间最大的问题是什么？（话可以直接撂这，如果公司哪个领导能告诉我他认真想过是什么，并且有思路去做，我下半年的工资+提成，一毛钱都不要，全部拿出来请大家喝酒唱k）
为什么去年开始搞“目标计划”的时候，我极力反对，我甚至推荐要先搞“本职工作”。原因就在这里：我一点职业自由都没有，都是被人使唤来使唤去，这问题不解决，搞什么目标，搞什么计划，扯jb蛋。
我经常对华南团队的人讲：你可以让我做这做那，但你敢不敢我做销售你做售前换一下？看谁做的好？不敢的话，闭上嘴滚蛋，努力去做事，去想你为团队其他人带来了什么？是带来了各种麻烦事，还是解决了各种麻烦，有没有拖其他人的后腿？
讲句矫情的心里话，我真的对销售额多与少一点兴趣都没有。我就是希望，我身边的人，都能做正确的事，正确的做事。哪怕销售额是最少的，也要把团队做的有味道一点，一起工作开心一点。
最后，絮絮叨叨讲了这么多，套用马云的一句话“不健康的重要标志是唠唠叨叨讲话，以为别人在听，其实别人不想听了”
Good Night
